Развитие брендов HomeSpa и Anna Kovalenko — 5 лет партнёрства
Заказчик и задача
Анна Коваленко — предприниматель из Подмосковья, начавшая путь с изготовления косметики вручную для продажи в собственном магазине.
Основной фокус — натуральные и реально работающие формулы, близкие по духу идеологии Уральской Мануфактуры.
Задача
- Создать стабильное производство эффективной натуральной косметики для продажи на маркетплейсах и в рознице.
- Запуск первых продуктов должен был подтвердить потенциал формул заказчика и положить основу для расширения линейки.
Решения
За основу взяли наработки заказчика и доработали их с учётом технологических требований и стандартов безопасности.
Первым продуктом стала сыворотка для роста волос. Первая партия была из 500 штук и продана быстро, спустя два месяца произведена повторная партия в 1 500 штук.
Вторым продуктом стал сахарный скраб Манго, который хорошо продавался на старте, но со временем был выведен из ассортимента из-за перенасыщения рынка.
За 5 лет протестировано множество уходовых средств — спрос был волнообразным. Отбирались только те продукты, которые показывали устойчивый интерес покупателей.
Постепенно ассортимент сузился до средств по уходу за волосами, где бренд добился наилучших результатов и стабильного спроса.
Производственные и логистические процессы отлажены: всё работает стабильно и без сбоев. Участие заказчика в формировании рецептур сохранилось как важная часть ДНК продукта.
Первым продуктом стала сыворотка для роста волос. Первая партия была из 500 штук и продана быстро, спустя два месяца произведена повторная партия в 1 500 штук.
Вторым продуктом стал сахарный скраб Манго, который хорошо продавался на старте, но со временем был выведен из ассортимента из-за перенасыщения рынка.
За 5 лет протестировано множество уходовых средств — спрос был волнообразным. Отбирались только те продукты, которые показывали устойчивый интерес покупателей.
Постепенно ассортимент сузился до средств по уходу за волосами, где бренд добился наилучших результатов и стабильного спроса.
Производственные и логистические процессы отлажены: всё работает стабильно и без сбоев. Участие заказчика в формировании рецептур сохранилось как важная часть ДНК продукта.
Результаты
У заказчика сейчас две торговые марки: HomeSpa и Anna Kovalenko.
Основной канал продаж — Wildberries, с постепенным выходом в зарубежные онлайн-рынки.
Сыворотка "Концентрат для роста волос" по-прежнему остаётся ключевым продуктом, с которого всё начиналось.
За пять лет совместной работы создана популярная марка косметики, устойчиво удерживающая позиции на рынке
Основной канал продаж — Wildberries, с постепенным выходом в зарубежные онлайн-рынки.
Сыворотка "Концентрат для роста волос" по-прежнему остаётся ключевым продуктом, с которого всё начиналось.
За пять лет совместной работы создана популярная марка косметики, устойчиво удерживающая позиции на рынке
Как вам проект?